消费变革时代 车企亟待挖掘全新增长点-华体会hth(中国)官方网站

减半杠杆、去泡沫、补贴退坡从去年底开始，无论是国家的涉及金融政策还是针对汽车行业的补贴政策都再次发生了变化，从或许上说道，这些变化所产生的合力在一定阶段内对我国汽车消费产生了一定的抑制作用，一个具体表现乃是乘用车市场的增长速度渐渐上升。与此同时，我国汽车消费市场的市场需求结构也正在再次发生深刻印象的变化。随着我国汽车消费观念的改变以及汽车金融的强力推展，汽车市场的消费潜力于是以加快获释，特别是在是随着互联网在各行各业的渐渐渗入，原本全然的汽车消费行为早已开始与更加多的领域再次发生关联，消费者购车的个性化与多元化市场需求也日益细分，中国的汽车消费市场开始渐渐呈现百花齐放的状态。

在这样的背景下，我国的汽车消费市场开始渐渐呈现出两大特征。一是汽车消费渐趋理性，入门级汽车产品更加不受市场青睐；二是符合多家庭成员市场需求的车型具有更大的市场。那么，这两大特征背后到底隐蔽着怎样的缘由，消费市场需求的变化又不会对中国的汽车市场产生怎样的影响？这些问题有一点当前整个行业思维和探究。消费者自由选择愈发对外开放不久前，国际市场咨询公司J.D. Power曾公布了《2017中国汽车销售满意度研究》。

研究表明，如今消费者在购车过程中，渐渐呈现更为对外开放的态度，消费者仍然意味着注目外资品牌与合资品牌，对于自律品牌的关注度也在大大提高。明确来看，目前在中国市场，购车时对其他品牌和车型所持对外开放态度的消费者早已从2016年的22%减至今年的30%。

2016年，平均值每位客户在购车时仅有不会考虑到1.8个品牌，而2017年该数值早已上升至2.3个。J.D. Power中国区研究总监谢娟指出，消费者对于品牌的自由选择显得更为对外开放了，这一趋势将为经销商带给更好的机遇，但也不会让他们面对更加不利的挑战，为了更有和觅客户，经销商必需在营运效率与消费者体验方面多下功夫。毫无疑问，品质的提高、品牌的创立与消费市场需求的多元化，早已渐渐构成中国汽车消费市场的全新格局。

也就是说，当前中国消费者的购车自由选择开始仍然相同于某几个品牌，而是朝着越发多元化的趋势发展，有了更为非常丰富的购车自由选择和更加精细的市场需求。值得注意的是，眼下自律品牌和主流国际品牌的差距更进一步增大，而从自律品牌向国际品牌萎缩的车主比例也在渐渐增加。数据表明，就总体的销售满意度而言，2017年，自律品牌车主中有31%是国际品牌的萎缩客户，比2016年减少2%。

而在国际品牌车主中，从自律品牌向国际品牌萎缩的客户从2016年的11%增加到2017年的9%。这更进一步解释，如今消费者对于自律品牌的注目程度正在逐步提高，其中，很最重要的原因是由于自律品牌的产品品质和售后服务大大优化。

家庭结构变化造成购车市场需求改变涉及统计数据表明，2016年我国的新生儿早已超过1786万，为历史的最低水平。国内专业的育儿社区平台宝宝树根商业合伙人王一村指出，自二孩政策放松以后，中国的新生儿数量显著提高，对于汽车行业而言，这蕴含着十分大的市场变革。他回应，二孩的出生于意味著不少家庭要开始转车，或者必要出售不具备更大空间的车辆，这将为车企带给一个全新的机会。

而根据宝宝树根的涉及统计资料表明，从备孕开始仍然到二孩出生于后，一些涉及家庭不会产生大量的购车与转车市场需求。同时，中国家庭仍然逗留于只卖喜的不买对的阶段，而是十分侧重性价比，侧重产品细分化以及平台横向化。涉及数据表明，今年1月~6月，我国的乘用车的杂货销量为1125.3万辆，同比快速增长仅有为1.6%。王一村指出，车市的微快速增长正在大大警告着各大车企，是时候该谋求全新的销售增长点了。

他透漏，通过数据统计资料可以找到，目前从整个家庭的角度，女性在购车中的主导作用正在逐步提高，且不会必要造就部分电子货币服务，比如车企在销售的过程中可以针对女性用户发售适当的礼包，更佳地更有女性用户。对于车企而言，除了发售新产品以外，这也是一种全新的销售快速增长思路。农村市场潜力极大从千人保有量和人均GDP在国际上的情况对比看，目前中国还正处于较低的汽车消费水平，还不存在极大的市场消费潜力根据前瞻产业研究院公布《中国汽车销售行业发展模式与投资分析报告》表明，未来一段时间，我国汽车市场需求焦点由东部沿海向中西部地区、由一线城市向二三线城市移往的趋势将日益显著。

特别是在是在中西部各省市区域，预示着区域经济发展和人均收入的减少，对汽车的市场需求将逐步转入新的收缩期，在接下来的几年不存在着很大的快速增长潜力，增长速度低于传统的一线市场将沦为常态。在这个过程中，农村汽车消费市场将强势愈演愈烈。有业内人士回应，与城市比起，农村汽车消费的市场潜力还预想充份研发。

事实上，随着农民收入的日益提升，交通条件的不断完善，城市化进程的逐步减缓，更加多的农村消费者提高交通工具的心愿和意识更加反感。因此，农村市场的培育和快速增长，也将沦为今后车市快速增长持续大大的推动力，推展中国汽车市场需求的研发和获释。

本文来源：HTH官网-www.8558965.com